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俞凌雄赢利之道:我的销售策略
时间:2017-09-04  来源:未知  作者: 兴安盟人才服务中心

  一个产品卖好了,所有产品都卖好。你想卖所有产品,结果一个产品都卖不好。客户问你了,你们公司有什么产品啊?你怎么回答他?

  我敢说,99.99%的业务员都说,我们公司有这个产品、这个产品、那个产品、那个产品……神经病啊,客户跟你有信任感吗?他相信你们公司吗?他相信你们产品吗?什么都不相信,你介绍那么多产品干什么。

  人在不信任的时候,越少越好。

  举例,老师23岁,在中国百强企业做副总裁,我帮员工怎么设计的?很简单,我们卖设备,那个时候从十几万的设备卖到一千多万的设备。我来之前员工都这样,包里装上所有设备的资料,客户问,有什么设备啊?他就啪全部拿出来。

  我说,以后不许这样子。把16万的设备定成明星产品,任何人,只允许卖这个产品,其他产品不许给我卖!

  很简单一个道理,这个产品物超所值,用完之后客户一定会回头。其他产品就不一定了。所以,我要求我的员工,包里只能放一个产品,其他产品不能放。

  我的话术很简单:张总,我们认识才半个月,我非常认可你,我非常尊重跟敬畏你,你是我大哥!我跟你实话实说,既然我认你做大哥了,我要从公司角度考虑问题,所以不能把一堆的产品推销给你,万一用得不好怎么办,咱们兄弟俩的感情破裂了,你说是不是?所以,哥,我建议你先使用我们公司的一款产品,你用用看,价格也不潜行者贵,16万左右,你先买一个试试看,买完以后如果用得好,我们将来再聊。

  一般来说,客户都会接受。然后买回去用,一用,他妈的太好了!他就问你了,兄弟,你还有什么产品?

  这个时候你可以拿出其他产品,他就购买了。

  为什么?信任感建立了。

  所以我们很多人,心太急,一口气想吃成胖子。

  聚焦推广明星产品的目的,是为了降低顾客进入公司的门槛,顾客的信任感的建立,有个逐步上升的过程。当信任感完全建立,就会购买后续高利润产品。

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